Sono spese di ubblicità quelle che sono sostenute per reclamizzare un prodotto o un marchio; sono spese di rappresentnza quelle finalizzate alla generica diffusione dell’immagine aziendale.
In particolare, le spese di rappresentanza sono quelle affrontate per accrescere, generalmente, il prestigio, l’immagine e la possibilità di sviluppo aziendali, mentre sono spese di pubblicità quelle per la realizzazione di iniziative tendenti in prevalenza (anche se non in modo esclusivo) alla pubblicizzazione di prodotti, marchi, servizi o, comunque, dell’attività svolta.
Dietro alle spese di pubblicità c’è l’aspettativa di un incremento più o meno immediato nelle vendite.